수입 5배 성장시킨 단 하나의 변화

한 가지 변화, 수입의 5배 성장

어느 날, 제 디지털 상품 비즈니스의 월 수입이 1,200만 원에서 6,000만 원으로 훌쩍 뛰는 놀라운 변화를 경험했습니다. 이건 비싼 멘토나, 화려한 무대, 랜드마크 광고판 덕분이 아니에요. 누구나 시도할 수 있는 아주 간단한 변화 하나 덕분이었죠. 그래서 오늘은 어떻게 이 작은 변화 하나로 월 1,200만 원에서 6,000만 원의 수익을 달성할 수 있었는지 그 과정을 여러분과 나누고 싶어요.

더 많은 문제 해결 vs. 더 잘 해결하기

제가 말하는 ‘변화’는 ‘더 많은 문제’를 해결하려는 노력이 아니라, ‘지금 해결하고 있는 문제’를 ‘더 잘 해결’하는 데 집중하는 것이거든요. 월 1,200만 원의 매출을 월 6,000만 원으로 끌어올리기 위해 새로운 디지털 상품을 마구 찍어내거나, 여러 플랫폼에 뛰어들거나, 거대한 팀을 꾸리거나, 팟캐스트 투어를 다닐 필요가 없었어요. 필요한 것은 단 하나, 이미 제 비즈니스에 있는 데이터를 꼼꼼히 살펴보는 것이었습니다. 그리고 그 안에서 ‘이미 잘 작동하고 있는 것’을 찾아내, 거기에 집중하는 것이었죠. 더 많은 것을 추가하는 게 아니라, 이미 하고 있는 것을 더 잘하게 만드는 것. 이게 핵심이었습니다.

제 첫 번째 디지털 상품 사업은 사진가들을 위한 교육 비즈니스였는데요. 월 1,200만 원 매출에 도달했을 때, 저는 이런 생각을 했어요. ‘음, 이 디지털 상품으로 한 달에 1,200만 원을 벌고 있으니, 두 번째 디지털 상품을 추가하면 여기서 또 1,200만 원을 벌어서 총 2,400만 원이 되겠지?’ 하지만 여기 함정이 있었습니다. 각 디지털 상품은 마치 독립적인 회사와 같아요. 고유한 해결책, 고유한 타겟 고객, 그리고 그들을 끌어들이기 위한 고유한 콘텐츠가 필요하죠.

결과적으로, 저는 더 많은 콘텐츠를 생산해야 했고, 다른 사람들에게 말을 걸어야 했으며, 다른 문제를 해결하는 새로운 상품과 새로운 고객들을 상대해야 했습니다. 상품을 만드는 작업 자체도 만만치 않았고요. 영상, 다운로드 자료, 워크시트 등 상품 구성부터 시작해서, 파일 관리, 자료 정리, 심지어 수강생들을 위한 주간 Q&A까지. 이 모든 것을 두 배로 해야 했어요. 첫 번째 상품 제공 방식의 두 배를 두 번째 상품에 쏟아부어야 했죠.

이미 작동하는 것에 집중하기

그래서 월 1,200만 원에서 월 2,400만 원, 나아가 월 6,000만 원으로 가는 더 나은 방법은, 추가 상품이나 추가 고객, 혹은 다른 사람들에게 말 거는 추가 콘텐츠를 만드는 것이 아니었습니다. 이미 잘 되는 것에 더 많은 노력을 기울이는 것. 이게 전부였어요.

만약 여러분도 저처럼 유튜브를 통해 잠재 고객을 유입시키고, 무료 자료(프리비)를 통해 이메일 구독자로 전환시킨 다음, 이메일 리스트를 통해 상품 판매 페이지로 유도하여 매출을 올리는 방식을 쓰고 있다면, 딱 그 과정에 더 집중하면 됩니다. 이미 매출이 발생하고 월 1,200만 원을 벌고 있다면, 여러분의 판매 페이지 전환율은 분명히 파악하고 있을 거예요. 그렇다면 더 많은 매출을 올리기 위해 무엇을 해야 할까요? 바로 ‘트래픽’을 늘리는 것입니다.

더 많은 사람들이 여러분의 유튜브 영상을 보게 되면, 더 많은 사람들이 이메일 목록에 추가될 것이고, 더 많은 사람들이 판매 페이지를 방문하게 될 겁니다. 그리고 이는 곧 더 많은 전환과 더 많은 매출로 이어지겠죠. 간단히 말해, 트래픽을 두 배로 늘리면 매출도 두 배로 늘릴 수 있습니다. 새로운 상품을 만들 필요도 없고요. 그저 트래픽을 늘리는 데 집중하면 되는 거죠.

병목 현상 파악 및 제거

물론 모든 비즈니스는 고유한 특성을 가지고 있기에, 일률적으로 적용하기는 어려울 수 있습니다. 그래서 제가 만든 ‘크리에이터 비즈니스 오디트’라는 무료 도구를 추천합니다. 이 오디트는 일종의 퀴즈 같은 형태로, 여러분의 비즈니스 과정을 점검하고 현재 어떤 부분에서 병목 현상이 발생하고 있는지, 그리고 어떻게 하면 이를 제거하고 월 1,200만 원에서 6,000만 원까지 성장할 수 있는지 명확하게 보여줄 거예요. https://www.youtube.com/watch?v=ibPRMNxbbNk 영상 설명란에 링크되어 있으니, 꼭 한번 받아보시길 바랍니다.

사실 저는 이미 잘못된 길을 선택했던 경험을 공유했는데요. 새로운 디지털 상품을 추가하면 각각 1,200만 원씩 벌어서 2,400만 원이 될 것이라는 생각이었죠. 하지만 앞서 설명했듯, 이는 번아웃으로 이어질 뿐 결코 좋은 생각이 아니었습니다. 더 나쁜 선택은 바로 ‘이것’입니다. 여러분이 흔히 저지를 수 있는 또 다른 실수를 알려드릴게요.

결국, 새로운 것을 끊임없이 시도하기보다, 지금 잘 되는 것에 집중하고, 그 과정을 더욱 정교하게 만드는 것이 성장의 지름길이라는 것을 깨달았습니다.